圖右為葉嘉宇。

一個成功展會，是推介企業和產品的重要平臺。在以制造業著稱的臺州，類似電動車、縫紉機等展會在全國排名靠前，號召力強大，有實力的企業愿意砸三四十萬元來設計布置展位，但與此同時，臺州展覽服務機構設計意識較淡薄，業內壓價形成惡性競爭。相比之下，葉嘉宇曾供職過一家專注國外展覽市場的公司，他們的服務理念值得國內同行借鑒。“除了要有標新立異的設計，還要追求最佳的展示效果，客戶提出的要求會非常細致，包括洽談區的位置和占地面積，產品擺放，甚至要考慮男女性客戶觀察產品視角，設置合理展架高度。”

在葉嘉宇看來，創業初始就要做好定位，根據不同客戶需求，有針對性地推廣服務。“做展覽展示，‘設計理念’是最大賣點。許多設計產品都是量身定做，因為獨一無二，在市面上沒有參考價格，也就不存在壓價的風險。”

人物名片

葉嘉宇

1991年出生，椒江人

2015年正式成立椒江米奇設計公司

展會屬于快消費品市場，臺州展會服務市場潛力巨大，但如何在激烈競爭中克服人才制約因素，進而做大做強？椒江90后設計新人葉嘉宇有自己的想法——

為創業嘗試多種設計崗位，首次就完成30萬元大單

自2012年入行后，葉嘉宇曾在杭州打拼過一陣子，換過多個設計崗位，至今有4年從業經驗，完成設計項目包括展覽、售樓處、博物館以及私立醫院大廳改造等。“我想通過接觸各行各業，為自己日后回臺州創業發展做好基礎。”

葉嘉宇第一次就完成了30多萬的大單，負責某大型房地產公司戶外展會設計。該公司首次在杭州出道，為盡快打響知名度，希望舉辦一個“高大上”的戶外展會。

當時客戶對公司之前的設計方案都不滿意，卻接受了“新人”葉嘉宇后提交的方案。“設計方案一稿就通過，這在公司還是首例。”他說，活動主題為“科技新城”與“夢想”，“做展覽設計要了解企業的需求。我結合活動主題，設計了翅膀造型的隧道，表現手法較新穎，達到了展示企業文化的最佳效果，這是展覽設計最終目的。”

展會屬于快速消費品，建材以木工、桁架為主，多是一次性材料，因此造價成本較高。“參展的企業都有一定實力，對于他們而言，展會已經不單是滿足實際展示產品的訴求，還要通過新穎的表現手法宣傳企業形象。”葉嘉宇說。

本土大企業會豪擲三四十萬元辦展，市場很大

2014年，葉嘉宇回臺州發展，但他并不急于創業，而是花了近一年的時間實地了解臺州會展服務市場行情。“之前做3D設計師，我主要負責前期設計工作，現在公司承包設計與施工制作全過程，所以我去應聘會展中心，了解辦展具體操作流程，包括攤位銷售時間點、搭建涉及手續和檔期安排等，同時也為自己積累潛在客戶資源。”葉嘉宇對比杭州等大城市，認為臺州在展覽展示這方面實力較弱，客戶群和設計公司對于設計訴求比較淡薄。

據葉嘉宇了解，臺州也是縫紉機、電動車等制造業生產基地，凝聚當地一批實力雄厚的企業，而這類產業展覽會在臺州隆重舉辦，在全國范圍有較強的號召力。比如每年3月的臺州電動車及零配件展覽會，參展企業達到200多家，一些高規格攤位設計費最高可達三四十萬元。

面對這個潛力無限的市場，葉嘉宇告訴記者，路橋專門做會展服務的公司大概有三四家，且整體實力較弱，“行內對于創新設計意識較淡薄，仍停留在完成產品展示的訴求階段。只是通過彼此互相打價格戰來爭奪市場。”比如近幾年，標攤在路橋行價，從原來八九千元跌至四五千元一場。

葉嘉宇的潛在競爭對手還有義烏某展會服務公司。因產業互通，義烏和臺州會存在參展客戶群重合的現象。同樣展具打包到臺州，運輸成本必然大大增加，但近兩三年內，多數在臺州舉辦的展會，該公司都掌握了大量客戶資源。“展會搭建材料都是快速消費品，考慮成本問題，參展商一般會找當地的會展服務公司做方案。這其實是我們本土展會公司值得反思的一個問題。”葉嘉宇認為，義烏這家公司之所以立足于臺州市場，是其產品對比本土公司更具創新設計理念。

不過在高規格展會上，實力雄厚的大型企業有宣傳產品和企業文化等多種訴求，愿意砸錢請專業公司打造一個“高大上”的展會，以此吸引眼球。“現在多是設計公司提供設計方案，客戶再選出最滿意的那個。這其實是行業內一個良好的勢態，大家都公平競爭，靠設計能力說話。”

2015年下半年，葉嘉宇正式創業，承接業務來自臺州、上海兩地汽車用品展、縫紉機展等參展商。“我覺得，創業初期就要定位好市場，不同需求的客戶個體，前期推廣也要有針對性。”其公司提供展會設計與施工服務，產品主要分為三類：追求性價比的標攤，材料為標配桁架，價格在4000到6000元之間；還有正對高端客戶的木工特裝，造型多樣，材料成本高，價格上萬。“還有木工與桁架結合，是我們結合當地行情衍生出的產品，在原有桁架固定的框架下，融入設計元素，在整體造型上做出突破，價格控制在一萬元以內。”

做餐廳門頭要價2萬多元，獨特設計理念是價值體現

商業包裝也是展覽展示的范疇。葉嘉宇目前與椒江一家主題餐廳達成長期合作關系，承包餐廳的亮化、門頭、導示系統以及策劃主題活動等展示項目。

而關于商業包裝，葉嘉宇認為“設計理念”是最大賣點。他今年為餐廳策劃跨年活動，通過搭建場景將餐廳布置得有年味，因其名稱帶“悅”字，主題則定為“邀您一起‘悅’”。“進口處標示2015年字樣，食客走過一段通道，后跨過2016年字樣，有跨年的意味。”葉嘉宇說，“對于商業性質的包裝而言，標新立異的設計理念是最大的賣點。同時后期制作也對施工團隊工藝技術要求頗高。”

他為該餐廳設計的門頭，不同于以往“背板加發光字”模式，采取異形鐵藝立體造型作為背景，且設計制作價格達到2萬多元，遠超出市場價格。“剛開始餐廳覺得我們開價太高，就請了別家裝潢公司團隊來制作。但是那邊師傅表示制作工藝復雜，做不出來。包括我們投影導示系統都是原創設計，如果沒有設計師在一旁指導，不會出效果。”

“就像博物館是展示設計最高規格，做高端市場主要靠賣設計。許多設計產品都是量身定做，媲美藝術品，制作時也只有設計師掌握實物還原效果的核心內容。因為獨一無二，在市面上沒有參考價格，也就不存在壓價的風險。”

“臺州有良好的商業氛圍，我覺得展會服務市場在2014年有了很大進步，一些高規格展會在全國名次靠前，市場需求非常大。而市面諸多裝修公司多做家裝，在業務上沒有交集，我們潛在競爭對手還不多。”葉嘉宇說。

據介紹，葉嘉宇的公司現有設計師、銷售人員各3名，葉嘉宇主要負責公司運營管理。對于創業中遭遇的困境，他認為：“一是制作問題，雖然我們有合作的施工隊，但有些理念較為獨特的設計產品對于施工工藝要求較高。有時需要我們設計師研發制作，效率就會打折扣。再是臺州設計師的收入普遍偏低，與杭州等大城市薪資水平差異很大。我們近期還在招人員，但很難在本地招到3D設計師，人才稀缺是個棘手的問題。”